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逆向思维打造质量分 万全准备赢战双11

2015-10-30 02:04| 发布者: admin| 查看: 6485| 评论: 0

摘要:   十月底,卖家们纷纷开始想方设法想着抢占流量,为双十一做好最后的铺垫。此次分享的主要内容就是关于直通车中,怎样利用逆向思维有效快速提升质量得分。毕竟现在直通车有调整,卖家们就会觉得这个事情很困难,不 ...
  十月底,卖家们纷纷开始想方设法想着抢占流量,为双十一做好最后的铺垫。此次分享的主要内容就是关于直通车中,怎样利用逆向思维有效快速提升质量得分。毕竟现在直通车有调整,卖家们就会觉得这个事情很困难,不好操作,其实学会看懂几个步骤,这件事并不难实现。
  

  图示PC、无线端质量得分皆是满分,怎样操作才能获得这个成果,就是接下来将要重点分享的内容。
  不过这部分截图,有三点表现不佳,基本都是没什么展现或者点击的词,那应该怎么处理它们呢,没展现通过提价格,再看表现;至于点击量少,但是转化,投产不错的,可以先放置不管。为什么不直接删去,是因为满分的情况下,它不拖累整体的投放,但也可能车子里全都是这种,满分不干活的词。总之看单个词的时候,也要看整体。另外,这是商家自己可以动手的事情,别等着别人指出来该怎么处理,往往这样就太晚了。
  回归正题,质量得分的重要性主要表现在哪里?
  质量分关系出价:直通车最基本的原则是竞价获取展现位,但是为了衡这个竞价关系,则通过质量分的加权体现。
  那么在相同质量分的前提下,出价高排名就靠前。但是如果直接竞品商家的分数是10分,而你的分数只有78分的水平。如果想获取更靠前的排位,去抢占流量点,只能通过提高出价的方式实现。说到这提价,提多少才适合?下面根据自身长期操作出来积累的数据,给卖家朋友们一些参考的依据。
  按照不同类目宝贝的一些经验来看:
  •以10分为基准,标品宝贝所选关键词,差一分,提1块,非标品,差一分提5毛。标品宝贝的关键词,热度高,竞争大。非标品关键词热度中等,竞争也不小,但是价格有上限,没那么拼。
  •以10分为基准,热词、大词,差一分,也是提价1块,精准词,差一分,提价5-8毛,长尾词,差一分,提价2-3毛。这里有一个点,就是如果你选的那个词,已经是五六分水平的,建议是先舍弃为主,否则,按照提分原则,消耗不起,也没什么意思。至于原因,下边说明。
  这么按照步骤操作以后,能保证你的关键词,可以获得较好的展现量。想提质量分,至少关键词要有展现,才能有点击。但是值得注意的一点,就是如果50个展现,2个点击,这种4%点击率的情况,对你质量分来说,并没有什么绝对的帮助。
  虽然,点击率要高于行业两三个点,对提升质量分帮助大,但是这是建立在一个量的基础上的,至少一个词的展现量要在500以上。你有10个词,才能获得5000+的展现量,这点量对直通车来说也就是个开始。
  注意一点,这里所说的质量分影响出价,但没有说出价影响质量分。质量分卖家出价的高低是起着影响作用。但是出价多少,不会直接作用于质量分的提升或者降低。因为,出高价不代表分数能上去,相反操作不当没准会下来。
  质量分关系权重:卖家们不妨想想在什么情况下,会删掉计划里边的词。当关键词分数全线掉下去,死活上不来的时候,就要删除。所以权重这个虚值要有所考虑。
  同类目,操作直通车的商家有很多,各家的情况都不同,所以直通车竞争的时候,优先展现更好的数据。这就是为什么分数虽然低,但是有钱出价高,依然不能拿到展现量。
  既然要提质量分,肯定首先得就是稳定直通车的权重,权重的稳定,是伴随着质量分一起的。但是可以先通过删减一些低质量分的词,增加一些高分的词,去投放。这这样做就是从“老弱病残”的关键词中,拿出一部分有战斗力的词,去抢流量,战斗力肯定要比散乱的关键词更强、更好操作。
  那么提到一部分词,究竟是多少词。根据不同类目,关键词的量来看。举个例子,比如说“电暖风”这种家电类的宝贝。本身的关键词就少,但是因为款式有多种形式的,相关词、衍生词也有很多,就看怎么选词。
  

  所以新开车,养权重,养分的时候,不要就写一个“电暖风”,慢慢烧,或者弄两三个词烧,这样根本弄不了多少权重,对后边加词益处小。举例来说为什么不行:一个培训班有三个老师,1个博士学历,2个本科学历,对外号称,我们博士学历的教师占比33%。后来又来了5个本科学历教师,此时博士学历的教师占比12.5%
  这样下来的结果就是,前边那点可怜的权重,瞬间就被稀释掉。所以通过拖价法提升质量分,这种一拖一的带法不好走。所以,一般的至少保障,要有10个左右的词,20-30个最佳,40-50个尚可。再多就不是提权重了。
  质量分关系位置:分数低,同样的出价只能获得靠后的位置,展现的机会也就越少。所以当质量分低的时候,宝贝没有展现,就先别多想,提高出价就行。
  再者,就算是出价,也有个限度,站在什么位置合适。按照个人操作习惯,不习惯冒进的作法,出高价顶,这样很容易让质量分掉死。所以可以根据宝贝的预估排名,投放在第二页、三页的右侧前五、或者底部。宝贝投放的原则就是,保证能获得一定量的展现,同时在所处位置有一定优势。至于无线也是一样,别抢首屏,卖家朋友可以自己去看,基本在前边的宝贝,都是销量高的爆款,所以就顶上去,点击率、转化依旧跟不上。
  质量分关系PPC:这是最重要的一个。在扣费公式中,质量分是作为除数的,所以除数越大,结果越小。所以,直通车开到最后,是否能够引来流量获取利益,就看这个结果能有多小。
  既然要让它变小,那么最直接的就是提高点击率,点击率上去了,质量分就能上来,点击量也能跟上,这样PPC也能被压下去,这是一条线牵扯很多的。
  一款目前在反季操作的宝贝,可以看它的质量得分、点击率、出价、以及PPC。
  

  整体都是比较好的水平,所以这样的操作,要想到前后的关系,你的直通车才能开得更好,切记不要单独的只关注某一个点。

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